【導(dǎo)讀】近期有媒體傳，云南白藥開始進駐女性個人護理用品領(lǐng)域。這也是當下諸多企業(yè)開始進行跨界運營的一個典范，在家居行業(yè)也是如此，比如某地板企業(yè)跨界木門，某櫥柜企業(yè)跨界衣柜等等。但是噱頭十足的跨界商品也層出不窮，但實際上深得消費者之心的產(chǎn)品卻并不多。
跨界也應(yīng)找準自身優(yōu)勢
這些定位模糊的跨界商品，在后期的發(fā)展中也并不順利。比如說娃哈哈的白酒生產(chǎn)業(yè)績也出現(xiàn)負增長。“娃哈哈飲料的客戶群主要為兒童、女性，而醬香酒的消費者定位為中年男性，這些群體的消費觀念、消費習慣都不相同。此外，飲料的銷售渠道為便利店、超市等，而酒的銷售渠道為酒店、餐廳，兩者的營銷模式也不同。”當前消費者對品牌要求較高，若跨界者未能打造出異于同行產(chǎn)品的特色，很難進一步生存和發(fā)展。
相比一些無優(yōu)勢“敗走沙場”的跨界商品，一些將原有優(yōu)勢延伸至跨界領(lǐng)域的商品，則得到不少消費者的青睞。“企業(yè)跨界多元化經(jīng)營的關(guān)鍵，在于其進入全新領(lǐng)域時生產(chǎn)出的產(chǎn)品，能否與現(xiàn)有的同行產(chǎn)品形成差異，并具備核心競爭力。”業(yè)內(nèi)人士認為，成功跨界的關(guān)鍵在于企業(yè)之間的核心優(yōu)勢能夠得到傳承。
多元化經(jīng)營 企業(yè)需關(guān)注市場力。
對于當前防靜電地板企業(yè)跨界運營的舉措，某業(yè)內(nèi)人士表示，多元化經(jīng)營對于防靜電地板企業(yè)分散風險、多元化投資有利，但在多元化經(jīng)營時，其進入的是不同的領(lǐng)域，營銷思路的轉(zhuǎn)變關(guān)乎成敗。每個行業(yè)銷售渠道和擴大自身影響力的方式都不同，地板企業(yè)轉(zhuǎn)換思維非常重要。
“防靜電地板企業(yè)跨界營銷對企業(yè)的資金實力、操作團隊、核心競爭力都有要求。”地板品牌運營總監(jiān)表示，防靜電地板企業(yè)在選擇跨界的行業(yè)時，還要關(guān)注其市場的飽和程度。
雖然企業(yè)在跨界經(jīng)營前均會進行前期調(diào)研，并判斷其預(yù)期前景再行動。但實際上跨界營銷管理是一個流動的過程，如何對過程進行掌控也非常重要。
